? 前言 ?

最近全球最火的影視IP非《復(fù)仇者聯(lián)盟3》莫屬，在中國(guó)上映不到5天已經(jīng)突破10億票房。不僅票房在內(nèi)地賣的高朋滿座，漫威系列的IP衍生品也受到了粉絲們的瘋狂追捧。迪士尼第一時(shí)間在天貓旗艦店推出了50多款漫威系列周邊，僅僅在天貓的銷量已超過(guò)8百萬(wàn)人民幣，漫威再一次印證了IP衍生品的巨大市場(chǎng)。

近幾年，影視、動(dòng)漫、游戲、文學(xué)等各個(gè)文娛領(lǐng)域開(kāi)始全面發(fā)力和遍地開(kāi)花，并且學(xué)會(huì)了融會(huì)貫通從而有了泛娛樂(lè)化的概念，基于互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)的多領(lǐng)域共生，以IP為核心，進(jìn)行跨領(lǐng)域、跨平臺(tái)衍生的粉絲經(jīng)濟(jì)。

在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，最上端由平臺(tái)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)IP，再通過(guò)IP內(nèi)容行業(yè)（電影、電視劇、綜藝、演出等）有效拓展IP的粉絲影響力和數(shù)量，最后則就是我們今天要說(shuō)的重點(diǎn)，也就是下游——衍生品行業(yè)，是目前IP變現(xiàn)的重要渠道之一，實(shí)現(xiàn)IP經(jīng)濟(jì)價(jià)值最大化的主要途徑。

所以本次觀察研究院的研究主題即圍繞【IP衍生品】展開(kāi)的一系列分析和思考，探究國(guó)內(nèi)外的IP衍生品現(xiàn)狀分析以及目前的商業(yè)模式，挖掘未來(lái)IP衍生品行業(yè)的創(chuàng)新變現(xiàn)模式。

我國(guó)衍生品市場(chǎng)存在巨大的發(fā)展空間，若對(duì)衍生品市場(chǎng)給予足夠的重視，其價(jià)值將出現(xiàn)較大程度的釋放。

那么接下來(lái)揭開(kāi)本次觀察研究院的主題面紗，我們將通過(guò) 4個(gè)維度去分析解讀IP衍生品國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)現(xiàn)狀以及其待開(kāi)發(fā)的變現(xiàn)模式。

在過(guò)去兩年的中國(guó)文娛界，IP（Intellectual Property，知識(shí)產(chǎn)權(quán)）是繞不過(guò)去的熱詞。在IP為影視劇化制作方、動(dòng)漫、游戲領(lǐng)域的大佬帶來(lái)豐厚回報(bào)的同時(shí)，IP衍生品這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈下游的玩家出現(xiàn)在了大眾的視野，為中國(guó)文娛界的商業(yè)模式推開(kāi)了一扇新的大門。

廣義的IP衍生品是指由原始IP衍生出來(lái)的后續(xù)多種載體的變現(xiàn)方式，如一個(gè)IP后續(xù)基于此改編的電影、游戲、主題公園都屬于該IP的衍生品。而我們本次主要討論的是狹義的IP衍生品，也就是基于IP授權(quán)的商品生產(chǎn)。

狹義的IP衍生品簡(jiǎn)單的說(shuō)是指利用IP中的形象，場(chǎng)景，道具開(kāi)發(fā)制造出的一系列可供售賣的服務(wù)或產(chǎn)品。比如影視小說(shuō)、游戲、模型手辦、服飾飾品、文具等等你能想到的東西。

衍生品帶來(lái)IP溢價(jià)，也是內(nèi)容變現(xiàn)的重要手段。數(shù)據(jù)顯示，2016年全球IP衍生品市場(chǎng)規(guī)模為2629億美元，其中娛樂(lè)/角色形象市場(chǎng)1183億，是全球386億電影票房的3.06倍。

衍生品可以延長(zhǎng)IP的生命周期，極大的豐富IP的宣傳渠道，使得IP形象滲透到各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)，增加IP與用戶的接觸機(jī)會(huì)，從而幫助IP長(zhǎng)期的熱度不會(huì)消減。

簡(jiǎn)單介紹完IP衍生品的概念，我們?cè)賮?lái)了解一下海外IP衍生品市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們今天重點(diǎn)說(shuō)美國(guó)、日本，畢竟在美國(guó)和日本，IP衍生品行業(yè)都已經(jīng)是個(gè)成熟穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)。

美國(guó)擁有全球最完善的IP衍生品產(chǎn)業(yè)鏈，以及集設(shè)計(jì)、研發(fā)、營(yíng)銷綜合規(guī)劃和布局為一體的IP衍生品消費(fèi)經(jīng)營(yíng)模式。

而日本的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)IP衍生品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，目前已經(jīng)形成程序化的完整且獨(dú)特的IP授權(quán)盈利模式，IP變現(xiàn)效率全球頂尖。

??美國(guó)：美國(guó)IP產(chǎn)業(yè)鏈成熟，迪士尼多輪次實(shí)現(xiàn)IP變現(xiàn)

說(shuō)道美國(guó)的IP衍生品市場(chǎng)，絕對(duì)要以迪士尼作為王牌案例。

迪士尼是美國(guó)六大電影公司中，最早布局全產(chǎn)業(yè)鏈IP運(yùn)營(yíng)的公司。迪士尼認(rèn)為IP不應(yīng)該僅僅局限于是一部電影或是電視劇，真正的IP運(yùn)營(yíng)應(yīng)該放大成全產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造一個(gè)完整的“電影+衍生品+娛樂(lè)地產(chǎn)”的IP生態(tài)圈。

迪士尼的IP衍生品變現(xiàn)模式非常清晰，迪士尼半成以上收入都來(lái)自其IP衍生品。首先在內(nèi)容層面，迪士尼通過(guò)電影、圖書刻畫卡通人物形象，并融入頂尖電影技術(shù)打造IP；從渠道傳播的角度，迪士尼將線上結(jié)合線下，線上通過(guò)用戶付費(fèi)觀看內(nèi)容變現(xiàn)，線下通過(guò)基于經(jīng)典IP的商品授權(quán)、主題公園等變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)全球銷售。迪士尼還通過(guò)授權(quán)的方式，對(duì)外輸出IP，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合帶來(lái)雙贏。

IP成為了迪士尼的核心資產(chǎn)，從小熊維尼到鋼鐵俠蜘蛛俠，從公主系列到玩具總動(dòng)員，覆蓋了各個(gè)年臨段的IP粉，依靠迪士尼本身的強(qiáng)大IP，它的消費(fèi)衍生品自然也廣受歡迎。以《玩具總動(dòng)員3》為例，電影為迪斯尼帶來(lái)了11億美元的票房，但游戲、圖書、DVD、版權(quán)和授權(quán)等領(lǐng)域?yàn)榈鲜磕釒?lái)了87億美元的收入。

從迪士尼和美國(guó)六大電影公司的成功可以看出，電影是IP的起點(diǎn)和IP價(jià)值的放大器。IP首先通過(guò)電影票房實(shí)現(xiàn)一輪收入，然后基于電影的傳播效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)，大大提升IP的知名度，使得IP形象深入人心，為后續(xù)IP的衍生品變現(xiàn)打下基礎(chǔ)。其次無(wú)論從全球的IP衍生品行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，還是從迪士尼的發(fā)展歷程來(lái)看，IP授權(quán)商品制作與銷售仍然是IP衍生品產(chǎn)業(yè)中最大的市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)IP可以授權(quán)生產(chǎn)各種類型的產(chǎn)品，且往往能成為暢銷且長(zhǎng)銷的產(chǎn)品，不斷放大IP的變現(xiàn)空間。

??日本：ACG文化拉動(dòng)IP衍生品市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模巨大

在日本，一個(gè)IP往往由多個(gè)版權(quán)方共同擁有。IP是日本企業(yè)核心收入方式，因此在版權(quán)合作組織方面也非常成熟。日本絕大部分版權(quán)方都會(huì)在開(kāi)啟談判后聯(lián)合相關(guān)公司一同成立授權(quán)委員會(huì)，統(tǒng)一進(jìn)行合作會(huì)談和實(shí)際操作，實(shí)現(xiàn)IP的二次變現(xiàn)。

日本IP衍生品風(fēng)潮被掀起完全依靠日本動(dòng)畫市場(chǎng)的繁榮，動(dòng)漫衍生品的銷售也已經(jīng)成為大量日本動(dòng)漫公司進(jìn)一步盈利的重要手段，是日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在誕生之初就十分重視并且不斷挖掘價(jià)值內(nèi)容、拓展商業(yè)模式、幫助動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)獲得大量資金收益的重要環(huán)節(jié)。一般而言，日本動(dòng)漫產(chǎn)品播出環(huán)節(jié)與衍生品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)比3:7~1:9。

眾多日本動(dòng)漫公司都把后期衍生產(chǎn)品作為收回資本的重要手段，出售給電視臺(tái)的動(dòng)畫片播映權(quán)，價(jià)格低廉甚至免費(fèi)，但周邊產(chǎn)品的價(jià)格卻比漫畫、單行本這些一次產(chǎn)物的售價(jià)高10倍~1000倍不等，其余的食品，服裝等的周邊產(chǎn)品，一旦貼上IP的標(biāo)簽，價(jià)格可能翻倍。

日本的動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)是中國(guó)的80多倍，從1975~2013，日本漫展規(guī)模擴(kuò)大了1000倍。動(dòng)漫衍生商品產(chǎn)值走勢(shì)平穩(wěn)上升，逐漸達(dá)到成熟水平。

分析完國(guó)外（美國(guó)、日本）的IP衍生品市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及主要的商業(yè)模式，我們從眾多得到許多啟示和思考，迪士尼模式和日漫模式的成功之處在于：第一，依托大牌工作室、超級(jí)IP，品牌效應(yīng)驅(qū)動(dòng)副業(yè)收入。強(qiáng)大的品牌帶來(lái)高商品銷售收入和高邊際收益的授權(quán)費(fèi)，在《冰雪奇緣》上映后的5個(gè)季度里，迪士尼消費(fèi)品營(yíng)業(yè)收入上升29%。

第二，打造系列IP品牌，用品牌強(qiáng)化戰(zhàn)略強(qiáng)化和提高品牌知名度。品牌形成后，通過(guò)一些列措施使其產(chǎn)生的效應(yīng)得到進(jìn)一步深化和拓展，使品牌在消費(fèi)者心中的地位不斷加強(qiáng)。日本漫畫IP衍生品都是由已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)層層篩選的動(dòng)漫等高品質(zhì)內(nèi)容而來(lái)，從而也減輕了動(dòng)畫制作之后的高投入的成本，減少了各種資源的浪費(fèi)。

第三，與分銷渠道緊密的合作關(guān)系+強(qiáng)大的媒體平臺(tái)支撐+公司高效的執(zhí)行力=渠道合作助力衍生品銷售。

#3

再回到我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雖然中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)被全球IP版權(quán)方看好，但對(duì)比迪士尼模式和日漫模式，中國(guó)的IP衍生品開(kāi)發(fā)尚處在初級(jí)階段。

目前我國(guó)國(guó)內(nèi)的衍生品生產(chǎn)還是以海外IP授權(quán)為主，原創(chuàng)IP還處于相對(duì)起步的階段，但是國(guó)內(nèi)不少企業(yè)也已經(jīng)在動(dòng)手收購(gòu)優(yōu)質(zhì)IP資源，也打造專屬自己的IP研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從下游漸漸走向上游，開(kāi)始掌握產(chǎn)業(yè)鏈的核心部分。

根據(jù)LIMA數(shù)據(jù)，2016年中國(guó)授權(quán)商品零售總額為81億美元，在全球主要經(jīng)濟(jì)體中同比增速最高，但從絕對(duì)金額來(lái)看，僅相當(dāng)于美國(guó)（1445億美元）的5.6%，還有極高的提升空間，在中國(guó)市場(chǎng)從萌芽逐漸進(jìn)入competitive equilibrium后，市場(chǎng)規(guī)模在1500-4000億元是保守可期的。

由于IP衍生品相對(duì)清晰的商業(yè)模式和旺盛的市場(chǎng)需求，國(guó)內(nèi)眾多廠商進(jìn)入衍生品生產(chǎn)領(lǐng)域，希望通過(guò)衍生品實(shí)現(xiàn)IP增值。衍生品類目從而不斷豐富，市場(chǎng)上不斷圍繞IP也出現(xiàn)了「影視/動(dòng)漫+游戲」、「影視/動(dòng)漫+IP商品制作」等模式，其中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)被驗(yàn)證為比較成功的模式是「影視/動(dòng)漫+IP商品制作」，該模式讓許多IP擁有了自我造血的能力，產(chǎn)品配合版權(quán)方不斷推出新內(nèi)容，讓IP不斷升值。

IP本身站在整個(gè)IP變現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的金字塔尖，只有足夠優(yōu)質(zhì)、具備較高認(rèn)知度和粉絲效應(yīng)的IP，其下游變現(xiàn)空間才大，作為金字塔底座的衍生品市場(chǎng)空間才更大。

目前中國(guó)IP衍生品行業(yè)的變現(xiàn)途徑主要分為傳統(tǒng)IP衍生品變現(xiàn)模式與互聯(lián)網(wǎng)下IP衍生品的變現(xiàn)模式，然而我們認(rèn)為，傳統(tǒng)IP變現(xiàn)的模式與傳統(tǒng)品牌服裝運(yùn)營(yíng)模式幾乎完全相同，所以我們?cè)诖艘仓饕懻摶ヂ?lián)網(wǎng)下的IP衍生品變現(xiàn)模式。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)為IP衍生品找到更加便捷的營(yíng)銷及變現(xiàn)渠道，IP能利用其自身優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引更多粉絲實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，同時(shí)增大了IP所吸引的免費(fèi)流量，IP的周邊衍生品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大大增加了銷售機(jī)會(huì)；其次是電商的出現(xiàn)使得產(chǎn)品變現(xiàn)更為便捷，在提高轉(zhuǎn)化率的同時(shí)營(yíng)銷渠道費(fèi)用及中間參與方大大減少，打破了原先商業(yè)模式的利益分匹配方式減少了渠道費(fèi)用。

?? 國(guó)內(nèi)目前IP衍生市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，孕育出了這三種玩家來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)：

??目前互聯(lián)網(wǎng)下的IP衍生品的兩大變現(xiàn)途徑：

一首先是通過(guò)直營(yíng)電商直接變現(xiàn)，IP擁有通過(guò)其IP形象在微博、微信等社交平臺(tái)中百萬(wàn)級(jí)別粉絲數(shù)量的IP大號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，并將消費(fèi)者直接導(dǎo)向自有電商，將供應(yīng)鏈越過(guò)各級(jí)經(jīng)銷商直接對(duì)接終端消費(fèi)者。

第二個(gè)變現(xiàn)途徑是各IP擁有者在線下通過(guò)經(jīng)銷商開(kāi)設(shè)實(shí)體門店，線上利用社交平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳或話題制造，將流量引導(dǎo)至線下門店，提高線下門店的銷售額。

但是，每個(gè)行業(yè)都有其痛點(diǎn)和壁壘，IP衍生品行業(yè)在國(guó)內(nèi)作為尚未被大力開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，也存在著不少問(wèn)題：

首先盜版風(fēng)險(xiǎn)，由于市場(chǎng)的不健全，基于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，存在盜版產(chǎn)品擠占正版IP授權(quán)衍生品市場(chǎng)的情況。再者是競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)，目前IP衍生品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為分散，在優(yōu)質(zhì)IP資源有限的情況下，未來(lái)各大公司為了打造自身IP資源池導(dǎo)致IP上游競(jìng)爭(zhēng)加劇，IP價(jià)格可能飆升而出現(xiàn)泡沫。

最后則是變現(xiàn)模式有待創(chuàng)新，雖然IP衍生品在互聯(lián)網(wǎng)加持和孕育下，走出了新型的商業(yè)變現(xiàn)模式，但是隨著科技發(fā)展和消費(fèi)需求的逐漸提高，各個(gè)行業(yè)都在立求創(chuàng)新和突破的時(shí)候，IP衍生品行業(yè)還停留在我們所熟知的變現(xiàn)途徑的初步階段。

我國(guó)2017年電影總票房為559.11億元億元，已經(jīng)成為全球第二大電影市場(chǎng)，電影收入的90%-95%都來(lái)自票房和植入式廣告，但是衍生品市場(chǎng)卻只有些許水花，國(guó)內(nèi)衍生品產(chǎn)業(yè)鏈還沒(méi)有建立。

中國(guó)IP衍生品產(chǎn)業(yè)依舊處于探索階段，衍生品既是我國(guó)文化領(lǐng)域的痛點(diǎn)，又是機(jī)會(huì)點(diǎn)。所以急需創(chuàng)新商業(yè)模式去掀起IP衍生品市場(chǎng)的浪潮，20億的市場(chǎng)規(guī)模還未被完全開(kāi)發(fā)。

#4

隨著IP營(yíng)銷的各種玩法在不斷升級(jí)，IP衍生品的商業(yè)模式也必須隨之更新和升級(jí)。

我們?cè)谏衔奶岬?，在互?lián)網(wǎng)時(shí)代的IP衍生品產(chǎn)業(yè)鏈，從品牌打造和產(chǎn)品銷售的各個(gè)流程都與電商環(huán)環(huán)緊扣，電商的出現(xiàn)使得IP轉(zhuǎn)化率大大提升，也為IP衍生品的銷售縮減了大量中間經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)，減少參與方的過(guò)程使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈給予剩下參與方的可分配利益便提升。

在市場(chǎng)需求日益多元的前提下，電商平臺(tái)的娛樂(lè)屬性也被消費(fèi)者幾度考量，成為IP衍生品選擇合作的重要元素。目前最多的結(jié)合模式就是利用直營(yíng)電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，但實(shí)際上并沒(méi)有觸及IP衍生品+電商的真正內(nèi)核。所以IP衍生品+電商這一概念早被提出來(lái)，卻未有迎來(lái)大的突破。這個(gè)創(chuàng)業(yè)模式還有一道通往巨大流量的大門未打開(kāi)，那就是——視頻電商。

用戶每天只花5%的時(shí)間在電商網(wǎng)站/APP上，而卻花33%的時(shí)間觀看視頻/直播。在進(jìn)入2018年之后，從平臺(tái)運(yùn)作層面來(lái)看，視頻和電商有著頻繁的互動(dòng)，雙方都在營(yíng)銷層面上取對(duì)方之長(zhǎng)，并挖掘自身潛力。雙方在對(duì)方身上看到了自己急需的要素，走向合作是一種必然趨勢(shì)，由此延伸出了【視頻電商】的組合模式，所以視頻與電商的鏈接會(huì)將萬(wàn)億級(jí)的電商場(chǎng)景直接前置到流量入口，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)模式。

?? 那么IP衍生品+視頻電商又會(huì)產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)呢？

IP衍生品+視頻電商，指的是圍繞著文娛視頻IP進(jìn)行的衍生品開(kāi)發(fā)和視頻電商銷售的業(yè)務(wù)。與游戲、動(dòng)漫等IP相比，視頻IP的電商價(jià)值巨大但一直未被有效挖掘出來(lái)。

視頻IP的電商運(yùn)營(yíng)是有比較高的要求的，比如場(chǎng)景依賴度非常高，與非常容易符號(hào)化的動(dòng)漫游戲IP比較起來(lái)，視頻更講求場(chǎng)景的情感共鳴，因此視頻IP的電商運(yùn)營(yíng)就離不開(kāi)視頻場(chǎng)景，這就對(duì)視頻內(nèi)場(chǎng)景的創(chuàng)建技術(shù)有高要求。其次視頻IP的價(jià)值是有很強(qiáng)的時(shí)效性的，比如一部熱劇的熱度時(shí)間窗口一般不超過(guò)3個(gè)月，那IP電商運(yùn)營(yíng)就好充分利用好這段時(shí)間，高效的視頻IP衍生品開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷策略的制定和執(zhí)行都是非常必要的。

IP衍生品也成為了國(guó)內(nèi)視頻平臺(tái)的必爭(zhēng)之地，無(wú)論是圍繞二次元發(fā)展的B站不斷探索多種商業(yè)化途徑試圖實(shí)現(xiàn)盈利，其中IP運(yùn)營(yíng)及衍生品也是B站最為看好的領(lǐng)域之一。還是騰訊視頻剛剛上線的IP衍生品用戶福利平臺(tái)——“草場(chǎng)地”，專門售賣熱門綜藝周邊衍生品，如最近大火的創(chuàng)造101，便是與小紅書合作推出101女孩們的限量版周邊，不僅可以直接在騰訊視頻APP中購(gòu)買，也可以在小紅書的101專區(qū)購(gòu)買，同樣，愛(ài)奇藝也早已推出自己的愛(ài)奇藝商城。

那么視頻電商與IP衍生品的融合模式僅止于此么？我們可以看到，目前所有視頻平臺(tái)所推出的模式都是將用戶購(gòu)買行為搬到了視頻之外，也就是說(shuō)用戶必須要退出視頻之后，再去尋找可以購(gòu)買的頁(yè)面，眾多步驟之間其實(shí)就會(huì)消耗掉很多轉(zhuǎn)化率。

可以想象得到，用戶有意愿想要購(gòu)買該IP的周邊衍生品肯定是發(fā)生在正在看視頻的時(shí)候，觀看視頻時(shí)看到與視頻內(nèi)容強(qiáng)關(guān)聯(lián)的衍生品是購(gòu)買欲望最強(qiáng)的時(shí)候，所以要想要將視頻電商+IP衍生品模式發(fā)揮到極致，還需要更多創(chuàng)新技術(shù)：

以國(guó)內(nèi)做IP內(nèi)容的代表湖南衛(wèi)視/芒果TV做點(diǎn)狀分析，2017年國(guó)內(nèi)前10大全網(wǎng)視頻IP中占了5席，《爸爸去哪兒5》、《歌手》等欄目領(lǐng)跑視頻播放榜，但是另一方面，芒果目前的IP還處在視頻IP狀態(tài)，只能賺取廣告費(fèi)用，電商部分的價(jià)值還未被開(kāi)發(fā)，國(guó)內(nèi)視頻IP電商現(xiàn)狀即還未形成完整的文化IP和上下游服務(wù)商產(chǎn)業(yè)鏈。

然而在2017年下半年，芒果TV將平臺(tái)所有IP的電商獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)交給了國(guó)內(nèi)AI+文娛產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者Video++，這是芒果TV預(yù)備掀起【IP衍生品+視頻電商】浪潮的信號(hào)。

Video++極鏈科技集團(tuán)旗下業(yè)務(wù)矩陣包括視頻AI廣告、視頻電商、互動(dòng)娛樂(lè)、新型IP內(nèi)容制作、主播經(jīng)濟(jì)MCN機(jī)構(gòu)等。Video++率先嗅到了這片【IP衍生品+視頻電商】藍(lán)海的機(jī)會(huì)，在2017年年底，悄然進(jìn)入視頻IP電商和直播電商領(lǐng)域，推出「一站式視頻電商系統(tǒng)」，提供多樣式的電商互動(dòng)銷售工具。

目前已經(jīng)為「芒果TV」的眾多熱門綜藝IP定制百余款衍生品禮盒，如「媽媽是超人」、「歌手2018」、「明星大偵探」、「中餐廳」等，Video++憑借其在視頻場(chǎng)景里6年的積累，以及產(chǎn)品和流量?jī)?yōu)勢(shì)，積聚了IP衍生品+電商產(chǎn)業(yè)上下游資源，IP衍生品供應(yīng)鏈、食品、3C、快消等適合視頻場(chǎng)景電商的品類供應(yīng)商。

Video++根據(jù)綜藝IP的節(jié)目調(diào)性和受眾對(duì)象，從IP衍生的選品到商品設(shè)計(jì)到相關(guān)的IP活動(dòng)策劃再上線到電商運(yùn)營(yíng)都是Video++建立視頻電商系統(tǒng)的一站式服務(wù)，并且所有的衍生品售賣都是依托Video++視頻電商技術(shù)，觀眾均可在視頻中一鍵購(gòu)買。

在不打擾用戶觀看，不跳轉(zhuǎn)外鏈的基礎(chǔ)下，進(jìn)行非常輕量化的操作購(gòu)買流程，所有的互動(dòng)都在視頻內(nèi)完成，視頻進(jìn)度不會(huì)受到干擾。用戶可直接在視頻內(nèi)完成從閱讀詳情頁(yè)-加入購(gòu)物車-訂單-支付的購(gòu)物流程，這樣高度的輕量化操作，能夠真正刺激用戶消費(fèi)，對(duì)比電商導(dǎo)流的轉(zhuǎn)化率更高，為平臺(tái)實(shí)現(xiàn)電商銷售閉環(huán)。

以Video++運(yùn)營(yíng)的芒果TV王牌綜藝「明星大偵探」和「歌手2018」為例，Video++分別為「明星大偵探」和「歌手2018」一共設(shè)計(jì)出品了40多款衍生品，均是符合節(jié)目調(diào)性和受眾畫像，性價(jià)比和實(shí)用度都高的商品。

比如在「明星大偵探」大受歡迎的金條U盤和偵探筆記本，「歌手2018」與音樂(lè)強(qiáng)關(guān)聯(lián)的定制款紙盒藍(lán)牙音箱和金屬吉他撥片項(xiàng)鏈，還有用戶都偏愛(ài)的輕量化、價(jià)格偏低的手機(jī)殼、卡通抱枕等商品。

我們來(lái)看一下數(shù)據(jù)：

「歌手2018」與「明星大偵探」的周邊衍生品在視頻電商上單小時(shí)最高訂單數(shù)量分別達(dá)到了2486單和1539單；周復(fù)購(gòu)率分別是8%和11%。

從這兩個(gè)維度數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)相對(duì)陌生的視頻電商模式，這組數(shù)據(jù)是相當(dāng)可觀的，而作為電商新生力量，依舊能夠吸引不少觀眾和粉絲的下單購(gòu)買，也是給視頻電商和節(jié)目IP衍生品發(fā)展打了一劑強(qiáng)心針。

為了對(duì)不同節(jié)目IP電商運(yùn)營(yíng)進(jìn)行衡量而制定的一個(gè)相對(duì)指標(biāo)，Video++還推出一個(gè)全新的數(shù)據(jù)概念——VPM（Value Per Mille）公式是：VPM=單位時(shí)間內(nèi)GMV/視頻UV（去重后）*1000，其邏輯是觀看視頻的所有用戶中每千人的購(gòu)買金額，也就是【千人購(gòu)買額】。

這組數(shù)據(jù)看出，兩個(gè)節(jié)目的VPM都達(dá)到了150元以上，分別是168元與153元，也就是在每1000個(gè)擁有獨(dú)立UV的觀眾，在視頻中產(chǎn)生了150元以上的電商總額，均達(dá)到了VPM評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的S級(jí)，再次證明的了兩檔節(jié)目IP對(duì)于視頻電商的號(hào)召力和帶貨能力，其多元化的節(jié)目場(chǎng)景和自帶熱度和期期有爆點(diǎn)的節(jié)目體質(zhì)，在短時(shí)間內(nèi)讓節(jié)目IP能量發(fā)揮到最大化。

*針對(duì)Video++運(yùn)營(yíng)所有節(jié)目的數(shù)據(jù)，通過(guò)整理和評(píng)估，將其所有節(jié)目的VPM是數(shù)據(jù)進(jìn)行分級(jí)，共分為4個(gè)等級(jí)：

當(dāng)內(nèi)容成為關(guān)鍵時(shí)，授權(quán)消費(fèi)品的成績(jī)與IP內(nèi)容優(yōu)劣息息相關(guān)。一個(gè)真正優(yōu)質(zhì)的IP就是可以提煉挖掘出無(wú)數(shù)的衍生品，從而產(chǎn)生持續(xù)的甚至沒(méi)有期限的回報(bào)。

? 尾聲 ?

Video++與芒果tv合作，打造IP衍生品+電商+技術(shù)+內(nèi)容+渠道整合的營(yíng)銷新打法，通過(guò)明星IP凝聚粉絲用戶，讓體驗(yàn)式營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)下高效運(yùn)作，規(guī)避了傳統(tǒng)的思路局限，重新定義了娛樂(lè)電商的發(fā)展格局。

Video++視頻電商系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)聚焦年輕群體的精準(zhǔn)傳遞，并讓用戶多維度的交互行為，實(shí)現(xiàn)視頻內(nèi)容化向電商化的完美轉(zhuǎn)化。為【IP衍生品+視頻電商】營(yíng)銷提供完成優(yōu)質(zhì)的解決方案，生態(tài)化的運(yùn)營(yíng)放大了IP價(jià)值與產(chǎn)品營(yíng)銷效果。

真正完成品牌與內(nèi)容的無(wú)縫對(duì)接，保證了高效率的IP傳播與滲透；同時(shí)更基于用戶思維，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容即廣告、內(nèi)容即互動(dòng)、內(nèi)容即電商、內(nèi)容即渠道。