米奇、迪士尼公主、漫威復(fù)仇者聯(lián)盟……在泡泡瑪特迪士尼小鎮(zhèn)門店，各式各樣的版權(quán)IP手辦吸引了顧客的注意。目前，泡泡瑪特已經(jīng)與迪士尼、華納、環(huán)球、三麗鷗、NBA等數(shù)十家版權(quán)方建立了合作關(guān)系，共簽約近80個(gè)IP。

　　2018年，泡泡瑪特與迪士尼簽約，向市場(chǎng)推出了第一個(gè)版權(quán)IP潮玩系列——“米奇家族坐坐”系列。自此，泡泡瑪特逐漸開(kāi)始將版權(quán)IP納入IP矩陣，進(jìn)行系列化開(kāi)發(fā)。經(jīng)過(guò)三年多的摸索，泡泡瑪特已經(jīng)有了自己的一套版權(quán)IP開(kāi)發(fā)的“方法論”。

做帶有潮流屬性的版權(quán)IP

　　版權(quán)IP對(duì)于潮玩行業(yè)而言是非常重要的授權(quán)領(lǐng)域。目前國(guó)內(nèi)的潮玩品牌與版權(quán)方合作的方式主要有兩種：一種是從版權(quán)方獲得IP授權(quán)，自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)潮玩及周邊產(chǎn)品，一種是直接采購(gòu)版權(quán)方或其被授權(quán)商生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

泡泡瑪特與版權(quán)方的合作策略是自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)為主、外采為輔?，F(xiàn)在，泡泡瑪特PDC原創(chuàng)設(shè)計(jì)中心有超過(guò)30人的團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)版權(quán)IP的二次創(chuàng)作設(shè)計(jì)。泡泡瑪特通常不會(huì)直接將版權(quán)方的圖庫(kù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，而是在圖庫(kù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸，通過(guò)自己的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，創(chuàng)作出既符合版權(quán)方要求，又帶有潮玩符號(hào)和特征的設(shè)計(jì)。

　　泡泡瑪特版權(quán)IP負(fù)責(zé)人表示，“比如，我們?cè)谂c三麗鷗合作與溝通的過(guò)程中，推出了更多帶有潮玩屬性的產(chǎn)品。在Hello Kitty已經(jīng)有廣泛授權(quán)品類的情況下，如何吸引更多年輕人關(guān)注自己的IP，是雙方的共同訴求?！?/p>

　　除了為版權(quán)IP開(kāi)發(fā)潮流玩具產(chǎn)品，泡泡瑪特在近兩年開(kāi)始著重進(jìn)行產(chǎn)品線的擴(kuò)充，圍繞版權(quán)IP開(kāi)發(fā)一系列周邊衍生品。以哈利波特為例，目前泡泡瑪特已經(jīng)推出了徽章、毛絨公仔、數(shù)據(jù)線、水晶球、吸管杯、文創(chuàng)周邊等十余種衍生品。

從被授權(quán)方到戰(zhàn)略合作伙伴

　　強(qiáng)設(shè)計(jì)、強(qiáng)渠道，加上全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，讓泡泡瑪特開(kāi)發(fā)的版權(quán)IP產(chǎn)品在市場(chǎng)上廣受歡迎。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年泡泡瑪特版權(quán)IP總收入達(dá)到4.4億元，同比增長(zhǎng)178%，哈利波特的首個(gè)系列手辦銷售額超過(guò)了1億元。今年以來(lái)，泡泡瑪特已經(jīng)推出24款版權(quán)IP的潮玩產(chǎn)品。

市場(chǎng)份額的不斷增加，讓版權(quán)方對(duì)泡泡瑪特的重視程度也在提升。此外，在設(shè)計(jì)層面，有的版權(quán)方會(huì)將一些獨(dú)家的圖庫(kù)提供給泡泡瑪特使用，并且在設(shè)計(jì)版權(quán)保護(hù)上考慮泡泡瑪特的權(quán)益。

　　憑借優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)資源和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，泡泡瑪特能夠?yàn)榘鏅?quán)方開(kāi)發(fā)更多有潮流屬性的潮玩、周邊衍生品。此外，泡泡瑪特的渠道優(yōu)勢(shì)為版權(quán)IP提供了非常好的展示舞臺(tái)?！坝械陌鏅?quán)方會(huì)更看重我們的渠道優(yōu)勢(shì)，線下門店、機(jī)器人商店，以及線上電商平臺(tái)、抽盒機(jī)都是非常大的流量入口。一旦與我們合作，他們的IP就會(huì)在一二線城市的核心商圈門店露出，此外我們的天貓旗艦店對(duì)他們而言也是非常重要的資源?！?/p>

　　目前，泡泡瑪特大陸地區(qū)線下門店數(shù)量已突破300家，機(jī)器人商店數(shù)量達(dá)到1687家。在線下規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)張的同時(shí)，線上渠道也在快速發(fā)展，泡泡瑪特天貓旗艦店粉絲已經(jīng)突破500萬(wàn)，京東旗艦店粉絲超過(guò)160萬(wàn)，微信小程序、公眾號(hào)、社群也沉淀了大量粉絲，這些渠道都成為版權(quán)IP寶貴的資源。

　　隨著泡泡瑪特的產(chǎn)品、渠道和品牌影響力的不斷提升，泡泡瑪特的話語(yǔ)權(quán)、自主性也在不斷增加。對(duì)部分版權(quán)方而言，泡泡瑪特已經(jīng)從之前被授權(quán)方的身份，轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略合作伙伴。未來(lái)，在簽約更多版權(quán)IP的同時(shí)，泡泡瑪特計(jì)劃持續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品線，開(kāi)發(fā)更多年輕人喜歡的IP產(chǎn)品。