一、什么是產(chǎn)品定位？

根據(jù)百度百科，產(chǎn)品定位是指企業(yè)對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。

二、為什么需要產(chǎn)品定位？

1、清晰本產(chǎn)品滿足哪些用戶哪方面的需求，為產(chǎn)品規(guī)劃指明方向；

例：淘寶和云集都是購(gòu)物平臺(tái)，但淘寶滿足的是大眾用戶的購(gòu)物需求，云集滿足的是微商用戶的分銷(xiāo)需求。云集在產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候，就不會(huì)隨便參考淘寶的功能玩法，而是著重針對(duì)微商用戶設(shè)計(jì)功能玩法，例如其中一點(diǎn)，云集需要使用邀請(qǐng)碼才能注冊(cè)，淘寶的不用。另外有個(gè)好處，就是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)就某些方案討論時(shí)，只需要著重考慮下產(chǎn)品定位，就可以減少很多爭(zhēng)吵時(shí)間。

2、占領(lǐng)用戶心智，吸引目標(biāo)用戶。

用戶心智，可以簡(jiǎn)單理解為用戶的第一印象，例如你突然想吃薯?xiàng)l，你會(huì)優(yōu)先考慮去麥當(dāng)勞或肯德基吧，而不是某間餐廳（除非該餐廳的薯?xiàng)l口味超級(jí)獨(dú)特）。同理，再以淘寶和云集為例，假如你是想做微商，你會(huì)去優(yōu)先考慮云集，而不是淘寶。

三、怎樣做產(chǎn)品定位？

分對(duì)內(nèi)和對(duì)外。對(duì)內(nèi)，指的是給公司內(nèi)部決策；對(duì)外，指的是給用戶看。

1、對(duì)內(nèi)

（1）初步劃定市場(chǎng)范圍。打算針對(duì)哪些用戶群體，滿足用戶哪些需求。

（2）對(duì)該市場(chǎng)的競(jìng)品進(jìn)行分析。選定目前排名前列、新興的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行SWOT分析。

（3）挖掘獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。根據(jù)上兩點(diǎn)分析，我們已經(jīng)知道該市場(chǎng)用戶的需求點(diǎn)有哪些，其中哪些需求還沒(méi)被滿足，哪些需求可以升級(jí)優(yōu)化。然后，我們選取最核心最有吸引力的作為賣(mài)點(diǎn)。

（4）清晰傳達(dá)產(chǎn)品定位。把產(chǎn)品主要面向哪些用戶，滿足哪個(gè)需求，核心優(yōu)勢(shì)（獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)）是什么，這3點(diǎn)內(nèi)容向公司內(nèi)部傳達(dá)，以指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)做事的方向。

例：前幾年眾籌概念大熱，A創(chuàng)業(yè)公司因此想做一款眾籌產(chǎn)品，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)開(kāi)始進(jìn)行分析。眾籌模式主要有股權(quán)眾籌、產(chǎn)品眾籌、公益眾籌3種，其中股權(quán)眾籌一般創(chuàng)業(yè)公司玩不了可以pass掉；產(chǎn)品眾籌已淪為產(chǎn)品銷(xiāo)售，且市場(chǎng)規(guī)模不大，也pass掉；而公益眾籌市場(chǎng)規(guī)模大，且只有一家“輕松籌”，知名度還不算特別高，有可乘之機(jī)。所以產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)選擇了公益眾籌這個(gè)模式，大致確定市場(chǎng)范圍為：針對(duì)患病用戶，滿足他們的籌款治病需求。然后如何挖掘產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)呢？當(dāng)時(shí)根據(jù)競(jìng)品分析，他們發(fā)現(xiàn)“輕松籌”需要收取2%提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，這點(diǎn)很多用戶不滿。所以，A公司的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)在資金能承擔(dān)的情況下，決定向用戶免除手續(xù)費(fèi)，并以免費(fèi)作為賣(mài)點(diǎn)。最后，A公司的產(chǎn)品定位為針對(duì)患病用戶，滿足他們的籌款治病需求，核心優(yōu)勢(shì)為免費(fèi)。結(jié)果這個(gè)定位有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，3個(gè)月的運(yùn)營(yíng)就帶來(lái)了200多萬(wàn)用戶。

2、對(duì)外

在內(nèi)部確定了產(chǎn)品定位后，對(duì)外也需要展示出來(lái)，筆者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品主要體現(xiàn)在這3方面：

（1）產(chǎn)品名和口號(hào)

“瓜子二手車(chē)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，一聽(tīng)是不是就知道產(chǎn)品是賣(mài)二手車(chē)，而且沒(méi)有中間商賺差價(jià)這個(gè)優(yōu)點(diǎn)？產(chǎn)品名和口號(hào)，是用戶在使用產(chǎn)品前最優(yōu)先知道的信息，影響用戶對(duì)產(chǎn)品的第一印象。所以，在產(chǎn)品名和口號(hào)上，要反映出內(nèi)部制定的產(chǎn)品定位，讓用戶知道產(chǎn)品的特點(diǎn)。

（2）產(chǎn)品功能

“BOSS直聘”于其他招聘平臺(tái)不同的是，著重求職者與公司老板直接溝通這功能，使用時(shí)會(huì)有種與眾不同的感覺(jué)，加深了用戶對(duì)產(chǎn)品定位的印象。

（3）視覺(jué)效果

冷色，留白，能給予用戶高檔的感覺(jué)；暖色、密集，能給予用戶低價(jià)便宜的感覺(jué)。這是購(gòu)物平臺(tái)常用的視覺(jué)策略，體驗(yàn)一款產(chǎn)品，視覺(jué)往往在潛意識(shí)引導(dǎo)你做判斷。

除此之外，或許有人覺(jué)得產(chǎn)品的文案和商業(yè)模式也是大的影響因素，但筆者覺(jué)得，一般用戶不會(huì)關(guān)心商業(yè)模式這概念，而文案寫(xiě)得好是錦上添花，寫(xiě)得常規(guī)點(diǎn)也沒(méi)所謂。你們覺(jué)得呢？

四、什么樣產(chǎn)品定位是最好？

1、產(chǎn)品定位的市場(chǎng)空間夠大

什么才算夠大？就是產(chǎn)品在獲取目標(biāo)用戶群的情況下，產(chǎn)生收益能大于運(yùn)營(yíng)成本，不然很容易倒閉。

2、產(chǎn)品定位唯一

唯一就是用戶想要獲得某方面的服務(wù)，只能使用你的產(chǎn)品，這樣就不愁沒(méi)有用戶量了。

3、口號(hào)第一

“第一”這個(gè)詞有很大魔力，以前宣傳口號(hào)很喜歡使用“華南第一品牌”、“全網(wǎng)第一”等等，因?yàn)橛脩舳加袕谋娦睦?，能把用戶從?jìng)爭(zhēng)對(duì)手中挖過(guò)來(lái)。但后來(lái)廣告法規(guī)定，不能使用“第一”詞匯，導(dǎo)致廣告商頭疼不已。有一種方法，可以打擦邊球，根據(jù)產(chǎn)品目前所在的市場(chǎng)，尋找該市場(chǎng)代表“第一”的詞匯，然后加以引用，例如：“騰訊體育，冠軍頻道”。