菲利普·科特勒曾經(jīng)對(duì)故事營銷做過一個(gè)解釋：“故事營銷是通過講述一個(gè)與品牌理念相契合的故事來吸引目標(biāo)消費(fèi)者。在消費(fèi)者感受故事情節(jié)的過程中，潛移默化地完成品牌信息在消費(fèi)者心智中的植入?！泵恳粋€(gè)成功的品牌背后，都有一個(gè)引人入勝的故事，用以表達(dá)自身的品牌性格和文化底蘊(yùn)。

以情感為橋梁，將企業(yè)和消費(fèi)者聯(lián)系起來，通過敘事手法將企業(yè)文化、理念進(jìn)行傳遞，如此一來消費(fèi)者的行為將不僅是“購買”，而是一種迷人的、愉快的和難以忘懷的“體驗(yàn)”。

大名鼎鼎的香奈兒在這方面尤為出色，其在宣傳上十分強(qiáng)調(diào)香奈兒女士在年輕階段的故事，也就是她從一個(gè)默默無聞的年輕女孩，到成立自己的品牌、成為巴黎小有名氣的設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)了著名的香奈兒五號(hào)的這段經(jīng)歷，這些品牌故事吸引了大批忠實(shí)粉絲。此外香奈兒還主張香水屬于現(xiàn)代藝術(shù)，屬于一種概念，所以香奈兒五號(hào)會(huì)創(chuàng)世紀(jì)的添加「醛香」這個(gè)奇特又抽象的香調(diào)、連瑪麗蓮·夢露被記者詢問穿什么入睡時(shí)，都說「我只穿香奈兒五號(hào)入夢」，實(shí)際上，香奈兒從未邀請(qǐng)夢露作為代言人，但是其背后的品牌故事與創(chuàng)新精神足以令女神為之傾倒。

品牌故事的核心價(jià)值理念不僅是一個(gè)品牌的靈魂，也是企業(yè)價(jià)值理念的體現(xiàn)。好的品牌故事能讓顧客產(chǎn)生共鳴，對(duì)品牌產(chǎn)生好感，甚至將品牌視為情感的寄托，是具備強(qiáng)大感染力和滲透力的。

那么如何講好品牌故事呢？核心考慮的因素有三點(diǎn)：

第一、確定品牌核心價(jià)值

品牌的核心價(jià)值在某種層面上決定了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可程度。所以在構(gòu)思品牌故事的過程中首先要通過；你的品牌提供的是什么？你正在解決的是什么樣的市場需求？誰是品牌的顧客？消費(fèi)者是誰？你要向誰講故事？等追問，明確品牌的核心價(jià)值。

第二、了解消費(fèi)者，找到結(jié)合點(diǎn)

如果想讓故事產(chǎn)生影響，就必須了解目標(biāo)市場和受眾，把品牌與更深層的利益聯(lián)系起來，然后讓消費(fèi)者自主圍繞這個(gè)主題生產(chǎn)內(nèi)容，使品牌故事的藍(lán)本更具可信性。

第三、尋找傳播的支撐點(diǎn)

尋找傳播支撐點(diǎn)換句話說就是對(duì)傳播渠道以及傳播節(jié)奏的把控。品牌故事成功的關(guān)鍵就在于傳播渠道的建設(shè)和鋪設(shè)。品牌故事作為一個(gè)產(chǎn)品，它也需要價(jià)格、渠道、宣傳等因素的共同作用，才能打造為爆款。所以，品牌故事的傳播不僅需要傳播渠道的加持，更需要市場人員對(duì)于傳播節(jié)奏的把控。

品牌故事展現(xiàn)品牌個(gè)性。

好的品牌故事能讓產(chǎn)品在如今同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中脫穎而出，使得消費(fèi)者在口口相傳中沉淀下品牌忠誠和品牌信任。