我的祖輩是天津人，現(xiàn)在的婆家還是天津人，真是和天津結(jié)下了不解之緣，但是我卻對天津沒有太好的印象。記得小時候也就是五幾年那會，每到大年的初二我們兄妹四人就要和母親一同回到天津給我姥爺拜年。那時候一下火車看到的印象最深的就是天津的女人，天津的女人身穿紅襖紅褲，頭系紅頭繩，戴紅絨花，煞是天津一道亮麗的風(fēng)景。但對于這樣的裝束我真的不敢茍同，因為天津定位設(shè)計北京一向以素雅聞名，所以我們姐妹都穿的都很雅致，讓天津人一看就知道是外地的。不過我們到不在意，因為自己覺得是京城來的人，比別人要高貴，猶如八旗子弟一樣自我感覺良好。那時候最愜意的時候就是我們給姥爺叩完頭后姥爺給我們每人發(fā)放壓歲錢，我們小孩子拿著錢就跑到街上買自己喜歡的東西?，F(xiàn)在想想都開心。

品牌之于企業(yè),正像名字之于個人。對人而言,無論是否刻意營造個人形象,別人聽到你的名字總有相關(guān)的印象,而這個印象來自你的歷史和性格。如果有人的名號可以作為信貸信用,甚至能平息紛爭,要想尋找其蘊(yùn)含如此大價值的原因,就必須到此人身上去尋找。是由于他平時言行一致,為人親和?還是由于他造福社會才受人尊敬?只有了解到是什么樣的形象被日復(fù)一日映射到名字當(dāng)中,逐漸固化為價值,才能了解這項寶貴的戰(zhàn)略性資產(chǎn)應(yīng)如何保護(hù)和增值。

讀到這里是不是讓人忍不住拍手叫絕，讓目中無人的海張五自己買自己，好痛快！故事精彩，泥人張的天津定位設(shè)計手藝是津門一絕，更是佩服泥人張的睿智，贊嘆這個主意好得不能再好。讓人看得津津樂道，有一種想去天津看泥人張捏泥人的沖動，隨便再請他捏個全家福。但是，下面還有更精彩的故事，忍不住繼續(xù)往下看。

為什么要學(xué)習(xí)定位？為了提升企業(yè)競爭力，贏得顧客選擇。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的興起，我們迎來了一個媒體暴增、產(chǎn)品暴增、廣告暴增的信息大爆炸時代。光靠產(chǎn)品、渠道、技術(shù)、規(guī)模或人才已不能使企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地，因為企業(yè)間的競爭中心已轉(zhuǎn)移到顧客心智了?；叵胍幌?，當(dāng)你準(zhǔn)備購買一種產(chǎn)品時，是否早已想好了要買某個或哪幾個品牌的產(chǎn)品？當(dāng)你在網(wǎng)上購物時，是否直接天津定位設(shè)計就輸入某品牌的名字進(jìn)行搜索？當(dāng)你去便利店時，是否詢問過店員某某品牌的商品擺放在哪里？沒錯，心智時代的消費者購物已經(jīng)進(jìn)入了預(yù)選模式，如果品牌不為人知、沒有在潛在顧客心智中占據(jù)一席之位，那么企業(yè)就沒有生意，就難以生存。正如德魯克在《管理的實踐》中所說：“顧客是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，失去了顧客，企業(yè)就失去了生存的條件。只有當(dāng)顧客愿意購買商品和服務(wù)時，企業(yè)才能把經(jīng)濟(jì)資源轉(zhuǎn)變成財富。”因此，順應(yīng)顧客認(rèn)知、讓品牌在潛在客戶的心智中與眾不同就顯得尤為重要。2001年，定位理論傳入中國，經(jīng)過多年的理論學(xué)習(xí)與實踐，定位思想正在中國開花結(jié)果：出現(xiàn)了老板吸油煙機(jī)、真功夫、瓜子二手車網(wǎng)、六個核桃、王老吉等實踐定位理論的經(jīng)典案例。此外，定位理論助力加多寶涼茶銷售額從1億到200億，東阿阿膠市值從22億到426億，長城汽車從營業(yè)額80億到1000億。

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