泥人張?jiān)麖埫魃?，是小學(xué)課本上學(xué)過(guò)的。那會(huì)讀起來(lái)沒(méi)有原著的有滋味，因?yàn)檎n本上是修改過(guò)的?？赐昴嗳藦埐胖滥喟鸵部梢酝娴眠@樣溜，泥人張的手藝不但絕，本人更是聰明絕頂，把海張五懲治的恐怕再也不敢那么張狂了。泥人張?jiān)诰起^喝酒，海張五也來(lái)了，一來(lái)就沒(méi)消停，大聲調(diào)侃泥人張，說(shuō)他在褲襠里捏泥巴。泥人張權(quán)當(dāng)沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，照樣喝自己的酒，海張五還在繼續(xù)取笑泥人張。泥人張也不說(shuō)話，從鞋底摳一坨泥巴就捏起來(lái)。一會(huì)兒“叭”一聲把那坨泥巴往桌上一戳，結(jié)賬走人。大伙仔細(xì)一看，這泥人核桃大小，就像是把海張五的頭割下來(lái)放桌上一樣。海張五急了，大喊道：“這破手藝也想賺錢(qián)，賤賣(mài)都沒(méi)人要?！蹦嗳藦堫^也不回，撐著傘走了。你以為事情就這樣完了嗎？沒(méi)有，這不符合天津人的性格，更精彩的還在后面。第二天，天津大小街上，雜貨鋪里，擺滿了一排排海張五的泥像，還加了身子，大模大樣坐在那里。是泥模子扣的，批量生產(chǎn)，攤上還貼著白條，寫(xiě)道：賤賣(mài)海張五。最后海張五花錢(qián)把所有泥人買(mǎi)走了，連泥模子也買(mǎi)走了。泥人沒(méi)有了，但是這個(gè)故事永遠(yuǎn)地流傳下來(lái)。

毛主席曾說(shuō)，在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)是一重要的學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)商戰(zhàn)也是一樣。對(duì)已經(jīng)進(jìn)入定位咨詢的新人來(lái)說(shuō)，祝賀你們，因?yàn)橹苯訁⑴c咨詢項(xiàng)目的研究，是快速成長(zhǎng)的有效方式。對(duì)尚未進(jìn)入定位咨詢的定位愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，也不用擔(dān)心，因?yàn)槎ㄎ蛔稍冞M(jìn)入中國(guó)以來(lái)，已經(jīng)打造出一大批相當(dāng)成功的咨詢案例。在幾個(gè)定位咨詢公司的宣傳軟文中，可找到很多這些定位案例的介紹資料，包括當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、定位策略解讀、定位廣告表達(dá)、重天津定位設(shè)計(jì)大戰(zhàn)略配稱(chēng)、戰(zhàn)略落地效果等等。例如王老吉、加多寶、東阿阿膠、香飄飄、飛鶴奶粉、簡(jiǎn)一大理石瓷磚、雅迪電動(dòng)車(chē)、勁霸男裝、唯品會(huì)、瓜子二手車(chē)等等，網(wǎng)上有大量的關(guān)于這些定位案例的資料，完全取決于你愿不愿意花功夫去搜索研究。這些都是發(fā)生在我們身邊的、活生生的商戰(zhàn)案例。每個(gè)定位新人都應(yīng)好好去深入研究這些案例，總結(jié)歸納其中的規(guī)律與套路。在這里需要提醒：在研究時(shí)，不要假設(shè)這些經(jīng)典案例都是100%正確的，不要迷信權(quán)威，要長(zhǎng)期跟蹤每個(gè)案例，從長(zhǎng)期效果來(lái)判斷其有效性與規(guī)律性。

天津8大家 -王家益德號(hào)王家捐助建南開(kāi)王家原籍山西天津定位設(shè)計(jì)，創(chuàng)業(yè)人王益齋精于生意，代為鹽商們收購(gòu)葦席、麻袋，從中獲利，還被人稱(chēng)做“麻袋王”。后來(lái)，在城西永豐屯一帶放印子錢(qián)(高利貸)，并開(kāi)設(shè)了益德號(hào)錢(qián)鋪。他善于經(jīng)營(yíng)，逐漸躋身“8大家”之列。王益齋的兒子王奎章很愿意讓子弟們讀書(shū)，以改變門(mén)風(fēng)?？吹絿?yán)修(嚴(yán)范蓀)開(kāi)設(shè)家館、聘請(qǐng)張伯苓教子女讀書(shū)，把私塾辦得有聲有色，一向重視子女教育的王奎章立刻抓住時(shí)機(jī)，禮聘張伯苓來(lái)自己的家館教書(shū)，嚴(yán)、王兩家的關(guān)系也日益密切。1903年，嚴(yán)范孫被袁世凱提拔為直隸學(xué)校司督辦，成為直隸地區(qū)管轄教育的高級(jí)官員。次年六月，嚴(yán)范孫和張伯苓一起，在日本花了2個(gè)月的時(shí)間，實(shí)地考察。嚴(yán)、張二人還結(jié)識(shí)了多位日本教育家，共同探討有關(guān)學(xué)校建設(shè)及教科書(shū)編纂等問(wèn)題。嚴(yán)范孫與張伯苓回到天津之后，便雷厲風(fēng)行地開(kāi)始天津定位設(shè)計(jì)了籌備建立新式學(xué)校的工作。

顧客的心智是非常有限的，顧客心智當(dāng)中最多只能夠?yàn)槊總€(gè)品類(lèi)留下7個(gè)品牌的空間,  隨著競(jìng)爭(zhēng) 的加劇，可能最終連7個(gè)品牌我也容納不下了, 我只能給兩個(gè)品牌留下新制空間，定位理論當(dāng)中非常著名的二元法則。 只能記住兩個(gè)  ,在多提一個(gè)品牌，顧客就會(huì)記不住，不在顧客的大腦首選當(dāng)中，所以這就是選擇的暴力和二元法則 。舉例1： 舉例要買(mǎi)個(gè)汽車(chē)， 要從多少品牌當(dāng)中選   （通用福特、豐田、本田 大眾雷克薩斯、鈴木、寶馬、奔馳、現(xiàn)代、馬自達(dá)）。

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