8大家中聲勢(shì)最為煊赫的是益照臨張家。創(chuàng)業(yè)人張錦文，早年曾在天津大鹽商查家任管事，時(shí)查家已趨衰落，張為之排憂解難，出力不小，后查家資助其接辦鹽引，因而致富，成為天津的大紳商。口訣中所列的8個(gè)家族，在咸豐、同治年間財(cái)勢(shì)顯榮，處于鼎盛時(shí)期天津定位設(shè)計(jì)，其后有的便開(kāi)始敗落(如益德裕高家)。同時(shí)，新的豪富又不斷形成，特別是李善人家，及“益德王家”，承包鹽引發(fā)家，異軍突起，聲勢(shì)不在8大家之下。崛起的家族取代了衰落的家族，進(jìn)入8大家之列，但相沿下來(lái)的8大家稱謂卻仍維持未變。其中明確地去掉哪些家，遞補(bǔ)哪些家，說(shuō)法各異。關(guān)于補(bǔ)進(jìn)的家族，社會(huì)比較公認(rèn)的有：李善人家、益德王家、鄉(xiāng)祠卞家、高臺(tái)階華家。這樣，前后期的8大家就有所不同了。

總結(jié)：定位不是非得讓你去改產(chǎn)品，它也不是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的，它圍繞的天津定位設(shè)計(jì)顧客的心智，我們要在顧客的心智當(dāng)中去占領(lǐng)一個(gè)有價(jià)值的位置，我們要研究的是顧客的心智，只有這樣我們才能夠去迎接過(guò)度傳播的社會(huì)挑戰(zhàn)。占領(lǐng)顧客的心智方法：改變需要注意的是顧客心智當(dāng)中早已經(jīng)存在的認(rèn)知，你不要去創(chuàng)造，你說(shuō)我去創(chuàng)造一個(gè)顧客心里面沒(méi)有的東西，可能會(huì)成功，但是會(huì)很困難。③ 重組顧客心智  定位的基本要求, 不是讓你去創(chuàng)造一個(gè)新概念，讓你去創(chuàng)造一個(gè)新事物，讓你在顧客的心智當(dāng)中去創(chuàng)造一個(gè)新的東西, 而是讓你去學(xué)會(huì)操控顧客的心智當(dāng)中已經(jīng)存在的那些認(rèn)知，讓你去重組，讓你去可能重新關(guān)聯(lián)，最終去占領(lǐng)他心目當(dāng)中一定的位置，而不是讓你直接去創(chuàng)造一個(gè)新的東西，更不是讓你去改變顧客的認(rèn)知. 千萬(wàn)不要把這個(gè)廣告的預(yù)算花在改變?nèi)诵闹堑钠髨D上，你要利用他原來(lái)的認(rèn)知，重新的組合，重新的鏈接，去占領(lǐng)它的性質(zhì)。 所以這是定位理論最重要的原則之一，不要試圖改變顧客的性質(zhì)。

到1985年，隨著濱江道服裝市場(chǎng)的火爆，濱江道的服裝攤位擴(kuò)大到500多個(gè)?！?a href="http://m.qycazyy.com/news/type/34.html" target="_blank" title="天津定位設(shè)計(jì)">天津定位設(shè)計(jì)因?yàn)橹苓呌袔准遗R街的商場(chǎng)門(mén)臉，所以一開(kāi)始新華路到山東路一段的濱江道白天仍沒(méi)有攤位；而陜西路口的和平分局占了一面墻，前面也沒(méi)有攤位?！敝煅迂S這樣回憶道。管理部門(mén)又將河北路至河南路一段劃定為食品區(qū)域。天津第一家羊肉串就在現(xiàn)在濱江道與河北路交口，傳說(shuō)最初的一周里人滿為患，多次將攤位擠塌。半條濱江道密密麻麻地連了起來(lái)。

5.傳播定位觀念　　產(chǎn)品定位后企業(yè)一定要把定位觀念借助于各種媒介和促銷手段，把定位觀念從文字轉(zhuǎn)化為精確的語(yǔ)言和生動(dòng)的視覺(jué)形象傳遞給廣大消費(fèi)者，讓廣大消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品特色與個(gè)性有所認(rèn)識(shí)，并產(chǎn)生良好印象。

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