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快速消費(fèi)品（FMCG，簡稱“快消品”或“快銷品”），具有使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的特點(diǎn)。它包括食品、煙草、個(gè)人衛(wèi)生用品、酒類和飲料等，在不計(jì)其數(shù)的產(chǎn)品種類中，快銷品在營銷方面特別具有挑戰(zhàn)性，多變、靈活、創(chuàng)新頻繁，快消品品牌設(shè)計(jì)一直走在市場營銷的前沿。特別是銷售旺季，創(chuàng)新營銷策略層出不窮，在互聯(lián)網(wǎng)上、在終端消費(fèi)市場里，都能看到各大快消品牌的營銷魅影。

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（4）分銷商對(duì)廠商的忠誠度和依賴度比較低。這不僅僅是由于產(chǎn)品本身的易于替代的特性，更是季節(jié)性和時(shí)尚性的必然結(jié)果。分銷商為了提快消品品牌設(shè)計(jì)高分銷設(shè)備的利用率，在某種產(chǎn)品的淡季要經(jīng)營另一種恰逢旺季的產(chǎn)品，在某種產(chǎn)品過時(shí)后要經(jīng)營其它正時(shí)尚的產(chǎn)品。所以分銷商往往同時(shí)聯(lián)系多個(gè)廠家為他們提供分銷服務(wù)，調(diào)整產(chǎn)品線也是很正常的事情。

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（二）創(chuàng)新并采用適合快速消費(fèi)品行業(yè)的企業(yè)銷售渠道發(fā)展模式。第一，通過對(duì)總經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、零售商等各環(huán)節(jié)的服務(wù)與快消品品牌設(shè)計(jì)如何設(shè)計(jì)監(jiān)控，使得自身的產(chǎn)品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確而迅速地通過各渠道環(huán)節(jié)到達(dá)零售終端，提高產(chǎn)品市場鋪市率，使消費(fèi)者買得到；第二，在終端市場進(jìn)行各種各樣的宣傳促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品的知名度并激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，使消費(fèi)者愿意買。

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