天津人結(jié)婚不用起早準(zhǔn)確的說，天津市里人才有下午結(jié)婚的習(xí)俗。據(jù)南開大學(xué)教授分析，天津下午結(jié)婚的風(fēng)俗可能和碼頭文化與工業(yè)發(fā)達(dá)有關(guān)。那時候南來北往的船經(jīng)過碼頭，在市里的工人也要“三班倒”，人們都是上午忙活，下午才有時間在一起聚會，婚宴結(jié)束后正好接著上夜班。

為什么要學(xué)習(xí)定位？為了提升企業(yè)競爭力，贏得顧客選擇。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的興起，我們迎來了一個媒體暴增、產(chǎn)品暴增、廣告暴增的信息大爆炸時代。光靠產(chǎn)品、渠道、技術(shù)、規(guī)?；蛉瞬乓巡荒苁蛊髽I(yè)在激烈的競爭天津定位設(shè)計中立于不敗之地，因為企業(yè)間的競爭中心已轉(zhuǎn)移到顧客心智了。回想一下，當(dāng)你準(zhǔn)備購買一種產(chǎn)品時，是否早已想好了要買某個或哪幾個品牌的產(chǎn)品？當(dāng)你在網(wǎng)上購物時，是否直接就輸入某品牌的名字進(jìn)行搜索？當(dāng)你去便利店時，是否詢問過店員某某品牌的商品擺放在哪里？沒錯，心智時代的消費者購物已經(jīng)進(jìn)入了預(yù)選模式，如果品牌不為人知、沒有在潛在顧客心智中占據(jù)一席之位，那么企業(yè)就沒有生意，就難以生存。正如德魯克在《管理的實踐》中所說：“顧客是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，失去了顧客，企業(yè)就失去了生存的條件。只有當(dāng)顧客愿意購買商品和服務(wù)時，企業(yè)才能把經(jīng)濟資源轉(zhuǎn)變成財富。”因此，順應(yīng)顧客認(rèn)知、讓品牌在潛在客戶的心智中與眾不同就顯得尤為重要。2001年，定位理論傳入中國，經(jīng)過多年的理論學(xué)習(xí)與實踐，定位思想正在中國開花結(jié)果：出現(xiàn)了老板吸油煙機、真功夫、瓜子二手車網(wǎng)、六個核桃、王老吉等實踐定位理論的經(jīng)典案例。此外，定位理論助力加多寶涼茶銷售額從1億到200億，東阿阿膠市值從22億到426億，天津定位設(shè)計長城汽車從營業(yè)額80億到1000億。

相傳從咸豐初年(1851年以后)開始，流傳著1個有關(guān)8大家的口訣：韓、高、石、劉、穆，黃、楊、益照臨?？谠E的流行，說明他們這些家族在當(dāng)時已成為社會上公認(rèn)的8大家了。在各大家族姓氏之前，群眾習(xí)慣地冠以堂名字號或居住地點，也就是：天成號韓家、益德裕高家、楊柳青石家、土城劉家、正興德穆家、振德黃家、長源楊家、益照臨張家。8大家之中，其發(fā)家主要依賴于鹽務(wù)的有四家(高、黃、楊、張)，糧業(yè)的三家(石、劉、穆)，海運業(yè)的一家(韓);其中身兼大地主的二家(石、劉)，其他家族在發(fā)家后亦有廣置田產(chǎn)成為大地主者(如穆、楊、張等)。這些家族天津定位設(shè)計在財產(chǎn)膨脹之后，又根據(jù)自身的財勢，廣泛投資于其他方面，比較集中的行業(yè)是典當(dāng)、糧食、銀錢號、綢布、雜貨等。如天成號韓家，除養(yǎng)海船數(shù)十艘外，還販運糧食，開設(shè)當(dāng)鋪，長源楊家除包4個縣的鹽引外，把勢力集中于典當(dāng)業(yè)，在天津及外埠開設(shè)了二三十座當(dāng)鋪;穆家經(jīng)營糧行發(fā)家后，主要以開設(shè)正興德茶莊而著稱，雖也接辦過鹽引，但在鹽務(wù)上沒有多大的發(fā)展。

總結(jié)：定位不是非得讓你去改產(chǎn)品，它也不是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的，它圍繞的顧客的心智，我們要在顧客的心智當(dāng)中去占領(lǐng)一個有價值的位置，我們要研究的是顧客的心智，只有這樣我們才能夠去迎接過度傳播的社會挑戰(zhàn)。占領(lǐng)顧客的心智方法：改變需要注意的是顧客心智當(dāng)中早已經(jīng)存在的認(rèn)知，你不要去創(chuàng)造，你說我去創(chuàng)造一個顧客心里面沒有的東西，可能會成功，但是會很困難。③ 重組顧客心智  定位的基本要求, 不是讓你去創(chuàng)造一個天津定位設(shè)計新概念，讓你去創(chuàng)造一個新事物，讓你在顧客的心智當(dāng)中去創(chuàng)造一個新的東西, 而是讓你去學(xué)會操控顧客的心智當(dāng)中已經(jīng)存在的那些認(rèn)知，讓你去重組，讓你去可能重新關(guān)聯(lián)，最終去占領(lǐng)他心目當(dāng)中一定的位置，而不是讓你直接去創(chuàng)造一個新的東西，更不是讓你去改變顧客的認(rèn)知. 千萬不要把這個廣告的預(yù)算花在改變?nèi)诵闹堑钠髨D上，你要利用他原來的認(rèn)知，重新的組合，重新的鏈接，去占領(lǐng)它的性質(zhì)。 所以這是定位理論最重要的原則之一，不要試圖改變顧客的性質(zhì)。

聲明：文章及圖片來自網(wǎng)絡(luò)，并不用于任何商業(yè)目的，僅供學(xué)習(xí)參考之用；版權(quán)歸原作者所有。如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)和其他問題，請立即與我們聯(lián)系，我們將在第一時間刪除內(nèi)容！