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為了能夠改善對分銷商的服務(wù)水平，廠家需要建立并維護一套復(fù)雜的分銷系統(tǒng)。在分銷系統(tǒng)的構(gòu)成中，最關(guān)鍵的因素就是分銷中心，生產(chǎn)線的選址和路線的規(guī)快消品包裝設(shè)計劃。這些問題將直接影響整體成本和服務(wù)水平。所以大型的快速消費品公司都會把選址問題作為一項關(guān)系到企業(yè)生死存亡的戰(zhàn)略決策來研究。

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因此，對一些廠家的模式轉(zhuǎn)換來講，可能需要重構(gòu)一套新零售的、或者講新營銷的模式泰山啤酒代理，才能真正實現(xiàn)有效的轉(zhuǎn)型。只看產(chǎn)品創(chuàng)新，不看渠道、終端以及整體營銷模式的變革可能很難實現(xiàn)有效的變革。從尼爾森跟蹤的這幾年新品開發(fā)的情況看，也在說明這個問題。尼爾森15年跟蹤了14年上市的15000個新品，但是最后只找到50個?？赡苁且驗槟繕讼M者的定位問題、場景問題、渠道問題、終端問題、圍繞以上目標消費者為中心的營銷模式構(gòu)建問題，最終導(dǎo)致產(chǎn)品難以存活。

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（3）購買行為上以沖快消品包裝設(shè)計包括什么動型購買為主，較少謹慎的專家型購買。正是由于以上兩個特點造成了消費者在購買時的行為比較隨意。在購買前往往沒有計劃，到了售快消品包裝設(shè)計點才決定要買什么。某些日用必需品即使非買不可，也可能在售點臨時決定所購買的品牌和規(guī)格。所以和工業(yè)品/耐用消費品比起來，用戶的忠誠度和依賴度要低得多。作為生產(chǎn)商為了適應(yīng)這種特點，不得不盡量擴大鋪貨的范圍，增加零售點的總數(shù)量。

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