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為了得到一個總零售客戶數(shù)或者是鋪貨比率（即出售本公司產(chǎn)品的零售客戶數(shù)/該地區(qū)總零售客戶數(shù)）不惜花費上百萬，更為了提高這個數(shù)字不惜花費上千萬。例如可口可樂公司的著名的3A理論，把整個公司的戰(zhàn)略濃縮為3個以字母A開頭的單詞，第一個就是Available。也就是強調(diào)要努力讓顧客“買得到”。該公司具體的做法就是增加零售點的數(shù)量。不僅僅包括快消品包裝設計商店，攤販，餐飲業(yè)等傳統(tǒng)售點，還要開發(fā)售賣機，企業(yè)客戶等新型渠道。

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快速消費品的范圍，是非常廣泛的，從面包、餅干到可樂、果汁，從衛(wèi)生紙到洗衣液，從洗發(fā)水到清潔劑，從糖果到調(diào)味品，從香煙到白酒、啤酒?？梢赃@樣說，只要是一個現(xiàn)代人，無論是工作還是生活。都離不開快消品。從全球范圍內(nèi)來看，歐美地區(qū)是最大的快消品生產(chǎn)地，但卻并非最大的消費地區(qū)。

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快速消費品是現(xiàn)在在商業(yè)包括工業(yè)當中非?；钴S的一塊，首先大家要從概念上了解這個問題，最早的快速消費品不是從食品開始的，是從洗護用品開始的。但是由于在賣場布局當中，這種商品開始越來越靠在一起銷售，在這樣的條件下，快速消費品的概念延伸到食品，到目前為止，中國人是把食品和洗護用品做為快速消費品的。

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