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（二）創(chuàng)新并采用適合快速消費(fèi)品行業(yè)的企業(yè)銷售渠道發(fā)展模式。第一，通過(guò)對(duì)總經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、零售商等各環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使得自身的產(chǎn)品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確而迅速地通過(guò)各渠道環(huán)節(jié)到達(dá)零售終端，提高產(chǎn)品市場(chǎng)鋪市率，使消費(fèi)者買得到；第二，在終端市場(chǎng)進(jìn)行各種各樣的宣傳促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品的知名度并激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，使消費(fèi)者愿意買。

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一、行業(yè)環(huán)境      快速消費(fèi)品(FMCG，F(xiàn)ast Moving Consumer Goods)，是消費(fèi)者消耗較快、需要不斷重復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品。與其概念相對(duì)的是“耐用消費(fèi)品”(Durable Consu快消品包裝設(shè)計(jì)merGoods)，指使用周期較長(zhǎng)，一次性投資較大的產(chǎn)品。另一種新的名稱是PMCG(Packaged MassConsumption Goods)，即更加著重包裝、品牌化以及大眾化對(duì)這個(gè)類別的影響。

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第三是這款產(chǎn)品需要用什么樣的渠道承載。傳統(tǒng)KA、小店渠道能不能承載了你的這款產(chǎn)品。今年看到很多企業(yè)確實(shí)開(kāi)發(fā)出了一款好的產(chǎn)品，但是去找傳統(tǒng)快消品包裝設(shè)計(jì)渠道，結(jié)果完全做不出來(lái)。

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因此講，廠家的轉(zhuǎn)型，特別是面對(duì)分層化、小眾化的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，重構(gòu)全鏈路的渠道模式轉(zhuǎn)換、終端模式轉(zhuǎn)換、營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)換是核心。從整體的產(chǎn)品變革方向來(lái)看，面對(duì)當(dāng)前的新市場(chǎng)環(huán)境，產(chǎn)品切高端、小眾、分層是一個(gè)基本的趨勢(shì)，面對(duì)當(dāng)前消費(fèi)者特別關(guān)注健康的消費(fèi)理念，產(chǎn)品的短保也是一個(gè)趨勢(shì)。這兩個(gè)趨勢(shì)肯定是不可逆的。

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另外一個(gè)更重要的屬性是產(chǎn)品“非耐用”，重復(fù)使用比率較高。所以此類產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)往往是“熟知非真知”的，由于處在低價(jià)格區(qū)間造成消費(fèi)者的“低關(guān)注”，以及相對(duì)“熟悉”，決定了消費(fèi)者在購(gòu)買此類產(chǎn)品時(shí)通常以“瞬間決策”的方式達(dá)成購(gòu)買。消費(fèi)者通常也沒(méi)有更多時(shí)間研究此類產(chǎn)品，所以消費(fèi)者“瞬間決策”購(gòu)買對(duì)于商家來(lái)說(shuō)就成了“快速銷售”類別的產(chǎn)品，消費(fèi)者在極短的時(shí)間決策，商家必須在極短的時(shí)間銷售自己的產(chǎn)品，故而，對(duì)于用來(lái)商業(yè)研究的商家而言，“快銷品”更具意義。與“快消品”研究相關(guān)的題材有“國(guó)外優(yōu)秀的海鮮禮品品牌設(shè)計(jì)作品欣賞、帶給你不一樣的啟發(fā)[三人形思品牌設(shè)計(jì)]推薦_快消品包裝設(shè)計(jì)瞬間決策”購(gòu)買模型。即在極短的時(shí)間內(nèi)影響到消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

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